本期分享人：房哥 Colin
很多人不知道的是，在英国购房时，可能多花了很多冤枉钱，为什么呢？今天Colin给你讲一讲，英国买房的砍价艺术。 将近30%的英国人在购房时根本就没有讨价还价，而最大的绊脚石就是缺乏相关的知识和经验！ 据英国巴克莱银行调查表示，1/5的买家坦言，他们不知道如何去议价。 同时，调查表示，年轻的买家在议价的过程中会感到恐惧和不安，在担心失去自己的心水房产的同时，还因面子问题担心产生一些不必要的尴尬，担心议价的要求会引起卖家的不满，以至于许多英国本地买家不愿去开口议价。相反，有经验的买家，却在购房议价过程中显得游刃有余。 那么如何去议价拿到自己心爱的房产？今天Colin给大家聊聊英国购房的砍价门道。 最重要的一步就是选对房产顾问 选择一个有丰富经验的房产顾问极为重要，这也是为什么大家在英国买房都要经过房产顾问。 英国的房产和中国有很大区别，比如产权和相关政策等，需要谨慎分析，综合考量。专业的房产公司在这些方面给购买者正确的指引，并为购房者量身订做适合的投资方案。 专业的房产顾问会起到润滑剂的作用，可以帮买家联系开发商、律师等，让购房的整个流程更加顺利快捷。同时可以利用其在英国房产领域的广泛知识，为购房者搜索到更多合适的房源，当然也可以消除中国买家英语沟通的障碍。 比如这家↓ 专业的顾问推荐的房源一般是精心挑选过的，符合华人需求和生活习惯的，可以节省买家的时间成本。房产顾问公司更清楚房子的市场价格，知道什么样的房价是最适合的。 比如这家↓ 相比之下，开发商面对的客户群体众多，跟进服务无法做到非常细致。当然，以上都是基于购房者委托到一家口碑好，专业的房产顾问公司的前提基础上。 比如这家↓ （王婆卖瓜了属于是） 了解市场行情 给大家分享两个常用的英国的房源信息网站。 https://www.rightmove.co.uk https://www.zoopla.co.uk 以上两个都是英国比较权威的房源信息网站，英国本地人基本上都会在这两个网站上去看买房或者租房的信息。 可以通过这类门户网站的搜索功能查看该区域的邮编（post code）查到过往多年的历史成交记录，这会让您对该区域的房价的走势有更清晰的了解。这两个网站的数据分析也比较全面，对于英国各个城市、各个地区的房价、趋势还有指标都有数据支持。这两个网站的数据源基本相似，哪个用的更熟，就可以选择哪个。 不过，这两个网站上的数据也需要辩证的分析，比如，网站上提供的很多数据都是当地买房的最低价，而且，二手房和新房的价格也是有区别的，更多的还是要参考开发商的价格。当然你也可以看看这些比较小众的网站，例如： https://www.loveyourpostcode.com/pr https://homes.trovit.co.uk https://www.home.co.uk https://www.nestoria.co.uk 如果喜欢临水物业的小伙伴，不要错过这个专门发布靠近水的房源网站： https://www.watersideproperties.com 这个网站已经开办三十余年了，无论是河边、湖边还是海边的房源这里都能找到。 可以砍价吗？能砍多少？ 当然可以砍价，在英国，无论新房还是二手房，都是可以议价的。不同区位、不同户型、不同朝向等，议价空间一定是不一样的，一般来说，议价空间可以从房价的1%—10%+不等，具体还要取决于房屋本身的状况。 如果运气好，遇到捡漏房源，例如遇到开发商或者二手房卖家急着出手，而且你又是开发商或卖家的理想交易对象的话，房产顾问甚至可以帮您砍掉房价的15%+，或者去申请一些额外的福利，例如全新高档的家具包、停车权等等，最后算下来顾问甚至可以帮您打个八五折在英国买到房子，不过这也是少数情况。 房东或开发商给了大折扣，你敢要吗？ 买家能够以合适的价钱在英国买到中意的房子固然好，但是便宜的房产就是好房产吗？ 未必，鞋是否合脚，只有脚知道，合适自己的才是最重要的。还是要根据自己的真实需求出发，不要一味图便宜，若是房子很便宜，但是居住起来有很多隐性问题和维修成本，那就得不偿失了。 会主动用大折扣来吸引买家的房子，要么就是新建楼盘开发商做活动,要么就是房产有问题、地段不理想、交通很差等… 若是遇到很大折扣的房产，请和房产顾问确认清楚，房屋背后降价的原因和房屋本身的状况，包括房屋产权、位置、交通、朝向景观等等。确认好之后再让顾问帮您联系看房。 最后一定会有买家问：那我是买新房还是二手房呢？ 关于这个问题，之前Colin专门写了文章，以供大家参考: 所以，买房还是要看买家自身的需求和条件，只要这个房产的硬性条件，都很符合您的投资策略和预期，那么新房和二手房都可以。 文章写到最后Colin有话要说 买房不易，详实的背景调查能够为买家匹配到优质适合自己的物业，这样您才能拥有长期稳定的租金和房产增值收益。所以只要您找对了正规靠谱的房产顾问，就可放心做海外房东！ 这不，众里寻他千百度，蓦然回首，房姐团队就在阑珊处。 今天的文章还喜欢吗？欢迎联系Colin给您视频连线看房哦！
